Un articolo pubblicato sul Journal of Consumer Research da un gruppo di esperti dela comunicazione ha rivelato il cosiddetto fenomeno del “paradosso del regalo”.
Esso consisterebbe nella comune scelta di fare più regali, di cui uno “costoso” e l’altro meno, il che non renderebbe felice chi lo riceve ma, anzi, gli farebbe percepire il dono come meno importante rispetto a quello che è in realtà: meglio dunque un solo regalo ma unico e voluminoso.
L’eventuale pensiero aggiuntivo verrebbe infatti visto dal festeggiato come un’ extra “inutile”, fatto con il solo scopo di apparire o, magari, di spendere il superfluo in caso di doni di gruppo.
Kimberlee Weaver, insegnante di Marketing americana, ci spiega che le persone valutano seguendo una strategia media, considerando meramente eccessivo e dunque di meno valore un regalo fatto “giusto per”, prospettiva chiaramente non sempre considerata dall’autore dell’atto
, convinto invece di aver avuto un pensiero gradito.